Docteur Watson répond à Marie, future éditrice (12/12/08)
Marie est en train de monter une maison d’édition à Paris et m’a envoyé un mail pour recueillir des renseignements. Voici les réponses à ses questions.
Concernant Amazon, j'avoue que je suis un peu perdue en fonction des différentes offres :
Que conseillez-vous entre être directement sur le programme Amazon Avantage, Amazon Market Place ou de passer par Ediweb Gescom ? Qu'avez-vous choisi pour votre part ?
J’ai testé les trois formules que vous évoquez. Ediweb Gescom en début d’activité, puis Amazon Marketplace et enfin Amazon Avantage.
La formule la plus efficace est Amazon Avantage. C’est celle que j’utilise actuellement. J’entends par efficace une formule qui génère des ventes, des revenus et est rentable malgré ses coûts (remise Amazon + envoi des ouvrages à l’entrepôt d’Amazon).
Que ce soit le référencement Amazon par le biais d’Ediweb Gescom ou l’utilisation d’Amazon Marketplace, ces deux formules coûtent plus chères au consommateur. Pourquoi ? Tout simplement parce que des frais de port forfaitaires sont appliqués par Amazon à l’acheteur.
Sur Amazon Avantage, outre la remise de 5%, les frais de port sont gratuits. Il faut se mettre à la place des clients : pourquoi paieraient-ils 2,99 euros de plus pour la même chose ?
En outre, l’offre Amazon Avantage est celle que vous voyez sur les fiches articles. Pour les offres Cyber-scribe et Marketplace, il faut chercher dans la rubrique « Plus de choix » où sont indiqués les produits neufs et d’occasion. Avec Amazon Avantage, c’est clair et net : les gens voient tout de suite si le livre est en stock (ou en précommande).
Que pensez-vous de Calibre? Conseillez-vous de commencer par de l'auto-distribution ?
Vous avez un avantage de poids : vous êtes à Paris, là où se trouve Calibre (sur la plate-forme du CELF). Vous pouvez donc leur apporter vos ouvrages directement. Là ce peut être intéressant pour vous. On en revient à ce que je disais dans la question précédente : pourquoi payer plus cher pour la même chose ? Calibre est trop cher pour les petits éditeurs de province, car outre la commission Calibre, ils doivent aussi payer les frais de port jusqu’à la plate-forme (les mêmes frais que s’ils envoient directement les commandes aux points de vente).
Concernant la seconde partie de votre question (sur l’auto-distribution), comme j’ai commencé mon activité en prenant un distributeur qui m’a quasiment ruiné, vous comprendrez que je vous conseille l’auto-distribution ou de sélectionner avec attention votre distributeur si vous souhaitez en prendre un. Si votre distributeur fait faillite ou ne vous paie pas, vous serez en grosses difficultés, à la fois financières et logistiques puisqu’il n’est pas facile de récupérer les stocks.
L’avantage de l’auto-distribution, c’est que vous gérez tout en direct (commandes, stocks, facturation). La contrepartie est qu’il faut distribuer tout le temps, 12 mois sur 12, et pas uniquement quand on en a envie. Si vous souhaitez prendre de longs congés, il faut les oublier ou alors imaginer une solution alternative pendant vos vacances, sous peine de perdre des ventes.
Avec les libraires pratiquez-vous le dépôt ? Dans ce cas qui paye le retour des livres non vendus ?
Je pratique le dépôt. Quand les points de vente sont proches, il suffit d’aller chercher les ouvrages. Quand ils sont dans une autre région, je leur envoie une étiquette retour et je prends les frais à ma charge. C’est ça ou ne pas revoir les livres (et donc devoir les réimprimer si vous avez x livres à droite à gauche). Dans la formule du dépôt, tout est à la charge de l’éditeur.
Concernant les imprimeurs, j'ai demandé des devis qui me paraissent vraiment chers : 3,9 euros par livre, et 5,54 euros en numérique pour un livre format poche 70g. J'avais demandé des devis pour un gros livre (700 pages) et c'est peut-être cela qui le rend aussi cher. Que pensez-vous de ces tarifs ?
Les devis des imprimeurs dépendent des quantités demandées : plus vous commandez, plus le prix de revient unitaire est faible. Je ne sais pas pour quelle quantité vous avez demandé les devis. Une chose est certaine, la quantité de pages est pour beaucoup dans le prix. Avec 700 pages, il est logique que le prix unitaire soit élevé. Ce qui coûte cher dans un livre, c’est le papier et la colle qui fixe la couverture. Pour votre ouvrage de 700 pages, il faut beaucoup de colle.
